Braintrust 联合创始人 Gabriel 分享了去中心化人才网络的核心价值以及关于零工经济和 Web3.0 的行业观点。
采访与撰文：Hashkey Capital 研究员 Scarlett 肖琪凡、研究总监 Jupiter 郑嘉梁
Braintrust 是一个由区块链技术和加密货币驱动的去中心化的人才市场，第九城市(NCTY.US)涨5.10%，旨在将全球顶尖的高科技人才和知名企业用去中心化的方式建立联系。对比传统人才中介平台，Riot Blockchain(RIOT.US)涨4.33%，Braintrust 有着收费低、效率高、用户有治理权等诸多优势。在如今零工经济日渐流行的背景下，涨5.14%，Braintrust 给予了用户更灵活、高效、自由的工作环境和机会。
所有权经济和零工经济是势所趋
目前美国有将近四成工作人口是自由职业者，Marathon Digital()涨3.86%，自由职业者市场规模约 1.5 万亿（1.5 trillion）美元。而在疫情影响下，涨2.99%。早前，远程办公和线上办公都成为了常见的工作模式，有报道指出，并且这种模式将会有长期化、固定化、普遍化的趋势，前高盛高管、现任Real Vision创始人兼首席执行官Raoul Pal认为以太坊将很快超越比特币。Pal给出的原因是，自由职业者的数量和经济规模都将会呈指数倍上涨。此外员工和公司之间的雇佣关系也在发生变化，以太坊有许多涉及交易、NFT和者活动的使用场景。与同一阶段的比特币相比，市场从原本以长期雇佣为主导的关系转变为趋向于短期或灵活的工作模式，该网络的用户群也在以更的数量增长。截至发稿，这让我们看到了自由职业者和零工经济的巨市场潜力。
此外，比特币日内涨幅为5.67%，以太坊的成功和 DAO 的兴起让人们第一次开始认识到所有权经济，即由用户拥有、运营、维护、扩张自己正在使用的网络，可以说任何拥有比特币和以太坊的人都有网络的所有权，他们可以参与挖矿或质押，证明对网络的 commitment。如今这种所有权经济理念已经不再限于基础设施领域，更多的项目方将这一理念带到了金融、社交、消费、社会等上层应用。所有权经济可以实现网络的自主运转与扩张，通过各种激励形式从深层次激励用户为网络做出贡献，而不仅是消费和使用网络。加密货币和区块链技术为所有权经济的发展奠定了技术基础，而 Web3.0 去中心化平台则是推动所有权经济的直接动力。
Braintrust 解决了传统人才市场的痛点
我们认为目前的传统人才市场尚存在以下几点尚未解决的问题：
平台向企业和人才的收费都很高；
匹配周期长、效率低；
人力资源解决方案市场高度分散，尚未实现资源的整合；
用户没有决策权，需要被动接受平台的任何政策，平台和用户利益不一致；
平台企业和雇员质量没有保证。
目前人才市场服务的竞争格是高度分散的，缺乏行业合力，资源也没有得到有效的整合。主要原因是传统人才市场平台的运作模式基本同小异，都是向雇主和雇员双方收取高额费用，导致用户使用平台的意愿降低。Braintrust 抓住了这一市场切入点，幅降低收费，并将平台利益和用户利益挂钩，可以说 Braintrust 挖掘了新的供给和需求，创造了传统人力市场中没有涉及到的新市场。
Braintrust 解决方案与传统人才市场中介相比有如下优势：
费用幅降低。传统平台对用户的抽成高达 30%-50%，而 Braintrust 不会收取用户的任何费用；
匹配效率幅提高。传统平台企业和雇员匹配成功往往需要用时 1 至 3 个月，而 Braintrust 约只需要 48 小时；
人才的 markup 降低。传统平台需要企业支付员工薪资市场价的 3 至 4 倍，Braintrust 只对企业客户收取 10% 的 talent markup；
人才质素高，质量有保证。目前 Braintrust 平台上的 talent 只包含工程师、设计师、者等几类高科技人才，整体人才质素很高，而且用户都是需要进行 P2P 审核的，符合资格的用户才能使用 Braintrust 平台，Braintrust 为企业客户提供了一个经审查的、优质的「人才库」。传统平台的用户质素参差不齐，并且基本没有注册门槛；
提供更多更优质的工作机会。用户有机会接触到美国财富 1000 强的知名企业，比如雀巢、Nike 等；
用户有决策权。Braintrust 平台由用户控制，以去中心化的形式运作，用户有决策权，可以共同决定平台未来的走向。并且用户可以在为网络做出贡献后获得奖励，即项目的利益和用户一致，不会出现脱钩的现象。传统平台的主要目的是从平台用户手中获得收益，二者的利益本质是对立的。
Braintrust 采用去中心化市场运作机制
Braintrust 的市场运作主要依靠区块链技术和加密货币，完全采用去中心化的形式，代币 BTRST 是一种 ERC20 代币，代币经济在 Braintrust 的运作中有着不可或缺的作用。
以 BTRST 代币驱动的人才市场经济：
质押代币证明用户对公司的承诺。用户可以通过 stake BTRST 向雇主承诺自己有更强的工作能力，从而有更的机会脱颖而出，获得工作机会，从而雇主和员工会建立较为稳固的互信关系；
决策治理。用户可以通过手中的 BTRST 代币来投票决定 Braintrust 网络的走向或重要决策，包括费用结构、路线图、新功能等等。一个代币为一票，从而达到用户治理并控制网络的目的。
其他功能。用户可以通过代币解锁平台的职业技能专业课程，获得会议访问权限等等。
以上都是代币在初期所具有的一些基本功能，随着项目进一步进展，会不断解锁更多新的功能。值得注意的是，代币 BTRST 并不用于支付雇员的薪资，薪资仍是由法币支付（分是美元），所以用户无需担心 token 价格的波动而影响收入。BTRST 不是用于支付用途而更程度上是用于激励和壮网络。
用户可以通过以下方式来获得 BTRST 代币：
推荐用户和企业客户，撮合交易；
用户质素审核；
在平台提供职业技能课程。
我们为什么相信 Braintrust 可以成功 ?
网络和加密时代的觉醒
零工经济、Web3.0、所有权经济已经是势所趋，世界范围内将会出现越来越多的自由职业者，他们都愿意以短期零工的形式贡献自己的劳动价值，而疫情又加速了这个时代的到来，Braintrust 正是 Web3.0 在人才市场领域的应用。此外，人们对加密货币的有了越来越强的认知，2020 年初 Braintrust 平台中就有 10% 的人持有加密货币，这个数字在现在高达 85%，所以加密货币近年来的快速发展为 Braintrust 提供了更好的土壤，预计未来会有更多 Web2.0 平台的用户加入到这个去中心化的网络中。2020 年 6 月，Braintrust 的客户群体规模增加了两倍多，项目规模已增长到 57000 美元，2021 年，平台上的工作岗位增加了两倍多。Braintrust 正在搭乘网络和加密货币时代的「顺风车」。
利用区块链和代币经济切实解决传统人才市场问题
低收费：传统人才市场平台对用户抽取高额费用，Braintrust 有效地利用区块链技术、代币，和去中心化治理使得平台可以对用户实现零收费，对企业客户只收取 10% 的费用。
高效率：传统人才市场一般只是通过简单地通过双方都认为合理的价格来匹配人才和雇主，并且用时长达数月。而 Braintrust 考虑到双方的出价、雇员技能、地点等多种因素来进行综合匹配，雇员和雇主的 Bid-Ask 是多维度的，并且用时只需数日。
用户参与治理：用户在使用 Braintrust 网络的同时拥有了决策权，可以投票共同决定平台未来的走向。而传统平台缺乏透明度，用户无法参与和发声。
利用代币经济推动网络发展：平台代币 BTRST 在网络的有效运转和壮中起着不可或缺的作用，用户可以通过引荐雇员和企业客户获得代币激励以及质押代币证明对雇主的承诺，增强雇主与员工之间的互信关系。代币的各种功能都有底层逻辑支撑，每一个设计方案都是为了吸引更多的用户，又将收益分配给用户，使得 Braintrust 网络可以达到 self-efficient，不断发展壮。而传统平台没有任何激励模式，平台和用户的利益是冲突的。
众多知名机构投资
Braintrust 在 2020 年 6 月完成 600 万美元种子轮融资，10 月完成 1800 万美元的融资，投资机构包括 Hashkey Capital、Pantera、Multicoin Capital、Galaxy Digital、ACME Capital、Blockchange Venture 等等。
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