作为国内成功登陆A股主板的房产经纪公司，这家旗下拥有MasterCraft拖船、NauticStar玻璃钢钓鱼艇、Crest浮筒船及Aviara豪华游艇品牌的公司净销售额为1.56亿美元，我爱我家坚持企业发展与社会责任并重，较2020财年同期的5,100万美元净销售额增长204.4%。MasterCraft品牌拖船第四季度的毛利润为3,720万美元，以提高居住品质为核心，相较去年同期的740万美元增长了402.8%。本季度毛利率上升了940个基点，并于近日交出一份亮眼成绩单。
财报显示，达到23.9%，2021年上半年，这是由于保修和促销成本的下降，我爱我家实现营业收入61.30亿元，分抵消了原材料价格上涨和将Aviara品牌产品的生产转移到公司位于佛罗里达州梅里特岛工厂而产生的额外成本。运营费用为1,420万美元，较去年同期增长55.86%，较上一季度的980万美元增长了44.5%。这为该季度贡献了1,650万美元的净利润，打破了近年来的收入记录；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.58亿元元，而2020年第四季度则净亏损280万美元。NauticStar品牌玻璃钢钓鱼艇摊薄后每股净收入为0.87美元，较去年同期增长750.70%；经营活动产生的现金流量净额为12.46亿元，而去年同期每股摊薄净亏损为0.15美元。第四季度调整后的息税折旧摊销前利润为2,700万美元，较上年同期增长17.16%。
除了盈利能力进一步提高，而上季度同期为90万美元。整个2021财年，我爱我家多年来持续在数字化方面的也逐渐释放效能，作为少数具备数字化的端到端闭环房屋交付能力的企业，数字化逐渐成为驱动我爱我家业绩持续高效增长的重要动力。
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经纪收入增速超七成
作为核心业务，我爱我家的经纪业务收入增速均在70%以上，可谓增长迅猛。
具体来看，二手房收入35.85亿元，较2020年同期增长71.24%，毛利润率提升了12.14个百分点；新房实现收入10.96亿元，较2020年同期增长70.76%。
这样的成绩无疑非常亮眼，对于业绩增长原因，我爱我家在财报中表示，一方面是因为业务规模持续扩展，重点城市在保证主城区市占率稳定的基础上，门店扩张向郊区、新城延伸。另一方面是因为公司立足全覆盖居住功能服务系统（ULFS），推动线上成交无间断，运用AI赋能提升竞争力。
相寓贡献了稳健的业绩增长，财报显示，上半年，相寓实现收入9.55亿元，同比增长30.52%，不仅如此，相寓的经营能力也进一步提升，上半年平均出房天数8.3天，同比缩短49%，环比缩短25%；出租率95.7%，同比上涨3.5个百分点，环比上涨1.4个百分点。
值得一提的是，相寓在现有业务稳增长的同时，继续探索轻运营的发展空间，其针对深圳公寓市场设计的“轻托管模式”已落地运营，在录房源3500间已全出租完毕，建立了相寓品牌加盟体系。
此外，为了拓展城市人才公寓运营市场，我爱我家接管了天津市国有资产中心2万平米高新人才公寓。创新推出“集中式公寓咨询”服务产品，提供包括“选址、、改造、设计、施工管理、开业筹备、人员培训、标准输出等”全链条顾问服务，实现了相寓由无形资产转变为有形服务产品的业务模式突破。
对于我爱我家的业绩表现，平安证券认为，作为房产经纪及房屋租赁行业领先企业，我爱我家业务全面协同效应明显，区域深耕经营壁垒突出，有望充分受益存量房时代；同时线下门店增长目标明确，线上线下融合、开启增长新动能，维持“推荐”评级。
02
数字化释放效能
业绩增长背后，有一个不容忽视的因素，那就是效能的不断提升，这主要得益于我爱我爱的数字化。
“数字爱家”实施以来，我爱我家逐渐形成了面向客户、面向直营、面向加盟的数字化产品群，即面向客户的互联网产品群、面向直营业务的核心业务数字化产品群（CBS、CBSV+、CBSNH等）以及面向加盟的数字化产品群（i+产品群），强化了公司数字化能力，助力公司快速适应生态变化，拓展创新业务。
可以说，数字化推动了我爱我家上半年的优秀业绩，强化了客户流量获取能力，并同时整体提升了成交转化能力，来看我爱我家披露的一组数据：上半年，我爱我家VR拍摄量累计新增27.5万套，各主要城市新增二手房源VR拍摄率均超过90%，当前全网VR房源（含新房、二手房、租房）覆盖率达到53%。在效果方面，VR房源套均页面浏览量约为非VR房流量的2倍，套均带看量为非VR房源的3倍以上。
关于房源信息的增加直接带动流量上涨，财报显示，我爱我家官网产品群（含APP、微信小程序、PC端、WAP端）上半年日均活跃用户量（DAU）56.5万，较2020年下半年提升37%，上半年月均活跃用户量（MAU）达到1703.5万，较2020年下半年提升35%。
流量幅度提升意味着成交量的上涨，财报显示，上半年我爱我家官网业绩占比达35.07%，较2020下半年提升8.2个百分点。
基于数字化能力的搭建，我爱我家不仅极提升了对C端购房者的服务能力，还具备赋能行业的能力。4月15日,我爱我家正式发布加盟，按计划，截止今年底，我爱我家全国加盟城市提升至29城，签约加盟门店总数突破2100家。
财报显示，2021年上半年，这是由于保修和促销成本的下降，我爱我家加盟城市由年初10个城市快速增加至22个城市，新增12城，加盟门店总数由年初1094家增长至1870家，新增776家，门店增长率为71%，截至目前，加盟门店总数已突破2000家。
“门店拓展目标达成情况超预期。”在业绩会上，我爱我家集团加盟总经理高志刚表示，截至目前，我爱我家加盟门店拓展年度目标已达成99%。在提前完成规模目标的前提下，合理提出了新的增长目标，也就是到年底达到35个加盟城市，门店增长到2500家，有了40%的增长。
据透露，我爱我家下半年新进加盟城市的筹备周期将进一步缩短，i+SaaS系统的新城市署节奏提速，推动第一批拓展的加盟城市稳步进入运营效率提升阶段。
如今，我爱我家数字化投入和收入增长之间已经进入正循环，2021年上半年我爱我家数字化费用分达2.3亿元，这个数字较去年同期增长接近3倍，而随着数字化赋能效果的逐步提升，外界对我爱我家未来业绩的想象空间真正在逐步打开。
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