财富管理时代的来临，基金经理离职人数在2015年达到一个高峰后有所降低，引发了众多机构的竞争，2016年-2019年同期，有“万类霜天竞自由”的面，离职人数分别为98位、107位、113位、146位。在基金经理变更频繁的2020年，这其中最为典型的莫过于基金代销市场。
随着公募基金规模的逐步扩，同期离职人数为174位。2021年以来的基金经理离职，国民财富管理需求的与日俱增和政策监管层面的力鼓励，下半年来加速趋势明显。截至8月9日，以银行、券商为代表的传统金融机构和以天金、蚂蚁等为代表的三方互联网平台的竞争之激烈，下半年以来离职的基金经理人数为64位（其中7月和8月以来的离职人数分别为40位和24位），几乎已经是赤膊上阵。
突出表现之一就是营销费率降低，在年内离职人数中占比超过了30%。（证券报），今年以来各机构可谓是动作频频，价格战一触即发。
以银行业为例，零售之王招商银行、平安银行包括前不久的交通银行，纷纷开启了“一折”的费率战，对标互联网平台，让行业的“内卷”达到了。
基金代销江湖风云四起的背后，三方将何去何从？
一.激烈的价格战
虽然今年基金市场赚钱效应不如去年，但丝毫不影响基金代销市场愈演愈烈的竞争。开年以来，基金代销价格战迅速升温而且持续“高烧”，至少从目前的趋势来看，还没有任何降温和消退的迹象。
来看看招商证券和平安银行的行动：
招商证券在前不久的对外公告当中，主动公布了在基金销售上的变革：超3000支A类份额基金申购费率降至一折，与互联网平台持平。据了解，此次招商证券对分非首发、非定制的A类份额推出了一折申购费，覆盖范围超3000只基金，而C类零申购费也覆盖超1000只基金。通过提供差异化的公募基金费率，供投资人选择。
无独有偶，平安银行基金代销费率也出现了幅下降，超1500只基金一次性实施“零费率”，3000多只A类份额基金申购费率打“一折”。交通银行在此之后，同样公布了其基金销售的变革计划。
显而易见的是，基金代销战有蔓延之势。
由于互联网平台早已实施了“一折”的费率，此次基金代销战更多由头券商和零售业务出彩的银行发起，背后反映的是国内财富管理市场深刻的变化。
二．三方平台的强势崛起
早在基金业协会公布的2021年一季度基金代销机构当中，三方平台的业绩就足以让业内震惊。而前不久发布的二季度数据，更是让业内感受到了来自互联网平台的实力和压力。
三方的王者自然是蚂蚁，其股票+混合公募基金保有规模为6584亿，仅次于零售之王招商银行，而其非货币市场公募基金保有规模更是高达10594亿，可谓是“笑傲群雄”；紧随其后的是东方财富旗下的天金，其股票+混合公募基金保有规模为4415亿，略微领先银行，其非货币市场公募基金保有规模为5075，仅排在工商银行之后。
第三名为腾讯旗下腾安基金，股票+混合公募基金保有规模仅为800亿，其非货币市场公募基金保有规模为1358亿元。
简单对比就能够看到，三方销售平台的头已经得以确立，那就是蚂蚁基金和天金。蚂蚁背靠阿里，无论是在流量、市场还是客户体验上都表现一流，成为可匹敌国有行的基金代销机构；而天金背后是东方财富，依靠多年的内容、流量和用户积累，也成长为“双5000亿”的基金代销平台。
值得一提的是，作为腾讯旗下的腾安基金；无论是股票+混合公募基金保有规模还是非货币市场公募基金，不仅与蚂蚁、天金相去甚远，而且也与自身规模不匹配。背后的原因是复杂多元的，既有来自集团层面的因素，也有来自监管和市场的。
但也可以清晰地看到，腾安的潜力依旧是不容小觑的。短期追上蚂蚁和天天是小概率事件，不过从一季度到二季度的数据来看，腾安在两类规模的增速分别达到了26%和30%，增速可观；未来空间巨，同样付出的努力和财力，也将会是巨的。
三.三方机构何去何从？
近年来，公募基金市场高速发展。最新数据显示，公募基金已超24万亿（时点）；而随着权益市场的逐步扩，这一数据还会在未来相当长的一段时间持续增长。
但是这并不意味着如银行、券商和三方机构能够“雨露均沾”式享受到这一市场红利，“肉”依旧属于少数机构。而在三方平台，寡头的格已经形成，未来马太效应料将继续加剧；想实现突围不是没有可能，而是会变得非常困难。
银行重首发，三方看持营；三方平台未来想继续提升规模和实现突围，以下几点，或许可以参考：
费率的降低
参考国际资管机构的发展史，未来基于交易的收入占比会逐步下降，取而代之的是基于客户资产规模带来的收入提升。越来越多机构参与到基金代销价格战中，也说明降低费率是势所趋。
只有做的规模和体量，才能真正享受到规模带来的持营，也就是所谓的“躺赢”。没有足够的规模，所谓的费率就是空谈。在蚂蚁和天天的领先优势面前，三方平台要做的首先是跟随而不是标新立异。即A类一折，C类0申购费的策略；至于未来价格会不会进一步的降低，现在讨论没有太意义。
优化体验
三方尤其是互联网平台，其最的优势是什么？
用户的“年轻化”！相比银行的客群，三方平台更多提供的是一个购买的渠道。和银行不同的是，这里的产品更加丰富多彩，数据支撑和分析也更加到位，当然也更有助于“追涨杀跌”。
众多投资者反应，从银行、券商APP渠道购买基金，其便利性和舒适性远不如三方APP。系统、交易、筛选、比较、用户体验和用户粘性等方面，三方平台明显更胜一筹。而且蚂蚁和天金社区的，无疑让更多人参与其中，增加了参与感和获得感，这也是增加黏性的不二之门。
除了操作的便利性和体验之外，资讯也是必不可少的内容。这一点在天金上就得到了体现，除了资讯和产品轮动外，其所拥有的互联网金融平台和移动终端，这些组合在一起为客户提供了陪伴式服务，所以才得到了众多客户的追捧和选择。
其他
发力基金代销，需要的是系统。
比如股东层面的重视和真金白银的投入，营销资源的倾斜；产品门的对外合作，资讯门的优质内容。
绵绵用力，为功；作为零售业务的一种，基金代销就如同水池塘养鱼一样，池塘一步步扩建，鱼的种类和数量越来越多，那就是丰收的时刻。
留给腰以下三方机构的时间，真的不多了。
