最近公布的第三季度运营数据令保险从业人员感到担忧。前三季度，保险业累计实现保费收入3.65万亿元，同比负增长1.29%。家都在感叹2020年已经过去，但今年的保费收入非但没有上升反而下降，这真的让人不舒服
看看过去10年国内外的市场变化，保险业务基础和业务逻辑不断刷新，转型势在必行。如果我们转向缓慢或严重，我们将看到今年的负增长。随着时间的推移，转型的难度和复杂性不断增加。保险业迫切需要实践其内技能，以个人代理制度为核心的寿险营销体系在过去30年中直接推动了寿险业的快速发展，但在过去两年中一直很薄弱。截至6月底，人寿保险代理人的数量比2020年底减少了120万。看来，保险营销人员正在加速离开保险业。与此同时，代理人的生产能力逐年下降，行业新保费规模越来越，随着金融可及性的提高和金融产品的集成创新，人们对复杂的金融产品的要求越来越高，专业咨询服务和服务标准。结合发达的经验，寿险公司的代理制度必将从群体策略向精英主义转变。保险公司应利用“技术+”赋予高能力代理人权力，通过代理人组织机制和薪酬结构，逐步形成精英代理人模式，以满足客户日益专业化和多元化的需求，稳定业务规模，谋求财产保险业长期的进一步增长，多数财产保险公司业务模式单一，高度依赖汽车保险业务。随着汽车保有量的增长速度放缓，汽车保险费的增长速度趋于疲弱。特别是自2020年9月汽车保险综合正式启动以来，汽车平均保费较前下降了21%。以来，车险保费收入减少了2000多亿元，在此背景下，财产保险公司，尤其是中小财产保险公司，纷纷将目光投向非车险业务。这是一件好事，但财产保险公司在加速进入非车险领域时，忽视了非车险业务高风险、高补偿的突出特点，而经常遭受“擦伤”的行业专家呼吁财产保险公司认识到，提高非车险业务的风险管控能力是公司长期稳定运营的基础。从销售到承保再到理赔，保险公司需要进一步加强人员的专业能力培训，提高人才队伍的专业化程度。同时，加强科技应用也是提高财产保险公司非车险布能力的关键，市场巨，前景广阔。然而，市场参与者应该理性地看待保险业目前的发展阶段。迫在眉睫的转变只是一个紧迫的挑战。一旦克服了最初的痛苦，理顺了思路，他们就可以轻松地投入战斗。只有找到长期可持续发展的道路，我们才能构建公司的核心竞争力
