“土洋结合”缔造出智慧交易系统，让平安银行如虎添翼。
CY 团队（左为 ：Chirs ；右为：Yunho Song宋伦镐）带来的化学反应，有力助推平安银行的新打法和新业态
清晨5点45分，香港的尚未完全褪去。司机接到Chris之后，驱车去接另一位高管宋伦镐，会合后向深圳海关疾驰。“走得早一点的话，没有那么堵车。”宋伦镐对港深两地已很熟悉，操着一口流利的美语。
在车上，两人开始复盘。香港清晨时，纽交所已收市，他们会跟进昨晚国际市场的动态。6点35分，车子抵达平安银行的深圳办公室。两人快步走入办公室，打开电脑继续更新市场动态、查看新闻资讯。7点45分，交易员早会正式开始。
这是去年新冠疫情暴发前Chris和宋伦镐每天的工作节奏。
现在，他们依旧保持着每天6点多到达香港的办公室的惯，7点15分，深圳、上海、纽约、芝加哥的视频会议准时开始，他们远程与系统工程师和量化分析师们讨论量化系统和算法交易。7点45分，第一场会议结束，参加第二场晨会的交易员们鱼贯而入，家开始讨论过去24小时的全球市场。
其实，过去的35年，Chris、宋伦镐都保持着早上5点起床的惯，这种紧锣密鼓、信息密集的工作方式，和来自华尔街的其他法宝一起，被两人带到深圳，帮助本土公司与国际接轨。而这仅仅是平安银行国际化的一个缩影。
把华尔街的打法带到
Chris的全名是Christopher Hodson，英国人，是一位数学家出身的金融咖；宋伦镐（Yunho Song）是韩裔美国人，此前为雷曼兄弟工作，在量化和宏观对冲方面非常有经验。2014年两人以平安证券董事长特别助理和总经理特别助理的身份，被从海外引进到平安集团；2019年，以平安银行董事长特别助理和行长特别助理的身份，加入平安银行，这对搭档组成的团队，取两人名字中的首字母，被简称为“CY团队”。
CY团队除了Chris和宋伦镐，还包括一组人马，涵盖了来自美国和欧洲的菁英和丰富经验的本土人才。两人在华尔街征战多年，具备国际金融市场上的成熟经验和视野，对量化交易、程序化交易具有前瞻性认识，经历过市场的高峰，也经历过低谷，经验非常丰富。
平安银行首席资金执行官王伟称，“同国内500强相比，平安集团一直有着海纳百川的人才国际化，在国际化的人才的引进、使用、培养方面都是独树一帜的，有比较好的文化基因。”过去数年间已有多位国际金融业咖级人物加入平安：来自新加坡的联席 CEO 陈心颖 ;在美国硅谷 工作 13 年、曾任 eBay 美国总首席工程师的蔡新发 ;以及 Chris、宋伦镐等等。平安集团董事长认为：产品的领先顶多是一年半载；系统的先进至多有两三年的优势；但是国内和国外人才相结合的人才队伍，能够带来更为持久的领先优势。
他更简述为：不管洋猫，还是土猫，抓到老鼠就是好猫。平安集团希望国际人才可以帮助建立与国际接轨的经营管理体系、制度、标准和流程。
凭借以往经验，宋伦镐很快发现了问题。“我们刚刚来到的时候就发现，市场上绝多数的交易都是手工操作的，流程较为繁琐，限制了很多交易的开展。”
在来之前，CY团队曾在欧洲和日本市场工作，这些市场一开始也有类似的问题，后来他们推出了电子化交易的工具，问题迎刃而解。于是Chris和宋伦镐到之初，就有了一个重要的任务——为平安打造市场独有的FICC交易系统，以全流程电子化、系统化的方式更高效地执行交易，并能实时监控风险。
最终CY团队不辱使命，这套电子化交易系统给平安的业务打造了非常坚实的基础，也让交易员有信心，在安全的情况下开展规模的交易。除此之外还了一系列的量化工具，可以给交易员在定价报价时做参考，帮助交易员挖掘不同债券之间的相对价值，从而给客户报出公允的价格。
目前，交易员的交易会实时地反馈到系统里，风险也可以实时展现，系统会整个门加总起来的限额，并且会设置不同的预警线，一旦到达警戒线，系统就会亮红灯、黄灯来提醒。如果交易员的方向错了，或者逾越权限，比如只有5个亿的权限，却做了一个50个亿的交易，系统会自动拦截，这项交易就无法达成。
CY团队把华尔街最成熟的思路、打法，全带到平安来。如果没有这一系统的话，很多银行可能要过一天，才知道自己的风险到底是什么， 而平安银行可以在一分钟之内完成对风险的精准计量，这对银行的风险控制至关重要。
“人机结合”与“土洋结合”
平安银行现在更是做到了“人机结合”。人脑很难处理量的数据，但这对于电脑来说轻而易举，而人脑可以处理很多机器应付不了的更复杂情况。平安银行把人和机器结合在一起，做成了一体化的系统。
交易员的身边坐着量化分析师和系统师，这在国外早已非常普遍，交易员发现市场的一些新规律，会反馈给量化分析师，量化分析师们开始挖掘数据、构建模型做研究，系统师同步将模型内嵌到系统中，然后应用到市场上去获利。但在国内，交易员的需求提交到系统门并实现，常常经历一个很长的过程。现在平安银行实现了“人机结合”，量化分析师和系统师、核心交易员在同一办公室联合办公，随时去模型、改进系统，可以更好地捕捉市场信号。在金融市场上，快人一步就会带来更多的机会，平安银行通过这套交易系统，走在了市场前列。
CY团队的能力之所以得到充分释放，没有水土不服，是因为平安银行有着一支高素质的人才队伍，既有国际人才，也有本土精英。“洋猫”的共同点是：谙熟国际规则，热爱创新，心态。而本土的“土猫”，则对国内市场的发展合规、风险文化、监管要求、投资理念比较熟悉，对国内的市场宏观政策有着较强的研究预判能力，两支队伍的结合形成了很好的互补。
国际人才被引入后，想要“即插即用”，就要建立良好机制和企业文化，保证国际化的人才和本土人才能够在一起愉快地工作。
“平安是一个对海外人才非常友好的一个机构。” 平安银行总行金融交易总经理钱鑫说到，他在英国金融机构工作了16年、回国一年半，对此深有体会。在平安银行，目前有相当多的员工有海外留学的经历，他们有很强的英文能力，彼此沟通非常顺畅，无论是外国专家还是海归人才，都如鱼得水。
王伟在团队管理过程中强调“One bank，One team”的文化，不打标签、充分融合。每周都有定期分享的主题，员工会分享工作心得或者生活点滴，除此之外家每天都会通过晨会、各种群不断地交流讨论。午餐时经常举行比较西化的冷餐会，家轻松惬意地走动，会预测市场、进行报价游戏等，不断地进行思想碰撞。
这种氛围的底层是平安银行的“白板”文化，不管是国际咖、本土高层还是基层员工，家都有空杯心态，鼓励表达不同的观点，管理者一起甄别、讨论、决定，进行集体决策。
王伟说到：“国际人才融入以后，适应了平安的企业文化、认同这种文化，他们带来的创新和平安为客户服务的精神结合在一起，这是对平安文化的最好诠释。”
除了人才能力得到释放，平安对科技的重视以及平安“科技+金融”的长期，则是另一重要动力源。不是所有的机构都会持续地投入巨量资源来交易系统，正如平安银行资金运营中心总经理夏秋所指出的：研发一个交易系统，甚至仅仅是制定、设计一些定价工具，投入的人力资源、财务资源有时都是超乎想象的，但是在平安，背靠树好乘凉。”
这棵树打造的交易系统，目前已具备较优势，2020年疫情爆发后，平安银行克服重重困难，全力保障交易，为市场提供流动性。平安银行IRS报价量一度占到市场80%以上，债券做市交易量达到20%以上。王伟评价到：“在行业处于领先地位，给金融市场带来丰富的社会价值和行业价值，也体现平安的差异化竞争力。”
新打法下的新业态
CY两人刚刚来到时，GDP刚刚突破60万亿，到了今年，GDP几乎将要翻一倍，他们惊叹于的发展速度。而这几年也是的金融市场快速发展的年份。Chris记得当时整个的固收债券市场存量约35万亿，到今年已是110万亿，增长非常迅速，而Chris通过观察也发现，相比七年前，深圳这样的城市已经有很多人能够用英语沟通，正在变得更加国际化。
在这样的背景下，国内的资本市场进程在不断加快，为新的金融市场业务带来了创新的土壤。
凭借平安银行的智慧交易系统，平安银行成为业内第一家在外汇交易中心开通旗舰店的商业银行——外汇交易中心专门设立了一个专区，让平安银行为市场主流产品进行双边的报价，“这个旗舰店是银行业内第一家，其报价能力和系统能力是我们的核心优势。”王伟说道。
这两年，平安银行在FICC市场（固收收益、外汇和宗商品）发展迅速，各分项领域都取得了非常不错的成绩，包括连续两年获得外汇交易中心“核心交易商”等多个固收交易类奖项。
FICC业务是指除了股票业务之外的固定收益、外汇和宗商品业务，国外在上世纪八十年代开始发展这些业务，经过多年的发展和市场周期的检验，国外投行的FICC业务能占到净收入的三分之一左右，在FICC的业务目前最多能做到银行净收入的10%。
随着的金融市场进一步活跃，FICC业务和整个市场的盘子会越做越。平安集团和平安银行的领导层，对于整个FICC业务板块抱有非常的期待，目前已投入很多资源来发展FICC业务。平安银行首席资金执行官王伟认为，人才加数字化同样也是平安银行FICC业务的核心竞争力，“将以高效敏捷的科技带动FICC发展”。
从去年开始，平安银行开始把智慧交易系统延伸到代客业务——“平安避险”业务中去。目前，平安避险由平安银行资金运营中心总经理夏秋所率领的团队负责，在国际金融中心上海开展工作。2015年，平安银行资金运营中心在上海挂牌，是继兴业银行之后全国第二家获得银监会批准的银行资金业务专营机构。随着国际贸易日益频繁，参与国内国际双循环的客群基础不断扩张，无论是企业还是中小企业，都会面临汇率的风险，如果不能对冲风险，企业的经营就会被风险牵着走。而量的中小微企业，也开始产生了此类需求，他们急切地需要银行的普惠务。
鉴于此，平安避险为客户建立绿色通道、定制综合化服务方案，给企业提供更多的避险工具，有力地支持了实体经济的发展。
智慧交易系统带来的科技力的加持，让平安银行的业务如虎添翼，也让人看到引进海外人才带来的改变。人才国际化不仅只是引进海外的“洋猫”，更重要的是借助“洋猫”的经验，培养、帮助“土猫”的成长。而平安银行的人才国际化带动了本土人才的国际化，最终激发出人才的活力与潜力。
本文来源：《三联生活周刊》
