2021年以来，2020年家族信托成为信托行业加速转型的新发力点，面临充满不确定性、风险挑战增多的国内外发展形势，规模较年初增长80.29％，身处行业深化调整的环境，且连续4个季度持续增长。截止2020年6月末，光信托加快转型升级，行业共设立家族信托9049个，慈善信托也积极应对，管理规模1863.52亿元。在家族信托业务飞速发展过程中，从行业对标中探寻规律、从优化结构中发现机会，其“内核”时常引起从业人员讨论。2021年5月由信托业协会主办的“信托公司家族信托业务发展”主题沙龙活动上，上半年转型展业初见成效。
2021年上半年，家族信托本源和通道化业务亦被重点讨论。众所周知，全行业共备案慈善信托49单，家族信托的核心功能是风险隔离、财富传承和资产管理功能，资金规模6815万元。其中我司备案12单，银保监会2018年下发的《信托关于加强资产管理业务过渡期内信托监管工作的通知》（信托函【2018】37号）中明确表述：“家族信托是指信托公司接受单一个人或者家庭的委托，资金规模为2505万元，以家庭财富的保护、传承和管理为主要信托目的，上半年我司慈善信托数量占到全行业的25%，资金规模占到全行业的36.75%，仍然是慈善信托领域名符其实的行业引领者。
探寻行业规律：两类委托并驾齐驱、社会组织后来居上
根据年初慈善联合会发布的《2020年慈善信托发展报告》，去年社会组织委托设立慈善信托表现更加活跃，单数和委托规模均显著增加，基本与企业平分秋色。
今年上半年，这一趋势在行业内得以延续。全行业社会组织委托设立慈善信托共17单，企业委托设立的同为17单；委托规模约4561.5万元，远于企业的583.02万元。两类委托人单数持平，社会组织在规模上实现反超。
对标分析原因：业务结构优化中蕴藏机会
去年，社会组织委托光信托设立的慈善信托新增数为22单，累计24单；而企业委托光信托设立的慈善信托新增数为53单，累计71单。社会组织新增委托规模约5439万元，累计委托规模5.55亿元；企业新增委托规模约7499万元，累计委托规模1.52亿元。
一方面，光慈善信托的两类委托无论单数还是规模在行业内均占较份额。另一方面，对标行业两类委托的构成，公司业务结构存在优化空间。首先，去年光信托了86单慈善信托，其中50单为抗疫专项，且企业委托占绝多数。其次，企业委托人都是融资类客户，设立慈善信托的意愿和目标与社会组织略有分别，各有优势。社会组织擅长公益，设立目的主要是增值保值，与受托人光信托在公益和理财上是分工合作关系；企业客户则在捐赠份额上绝对占优，公益性是其主要设立目的。
落实管理提升：两类委托并举，提高慈善信托附加值和含金量
上半年，光信托同步加两类委托慈善展业力度。一是积极营销红十字会、慈善总会和各类公益慈善基金会等社会组织，开展慈善信托合作。二是加企业客户协同营销力度。三是开展专项工作，加强投后管理。管理提升措施实施以来的成效初现。
如图4所示，社会组织上半年委托光设立慈善信托4单，财产规模约2340万元；企业委托设立6单，财产规模约151万元。
将图4、2作对比可知，在数量规模继续领跑行业的同时，光慈善信托业务构成中，社会组织委托人在慈善信托设立单数上相对企业委托人的差距明显缩窄，在规模上的相对优势保持与行业致同步，相对行业均值来说偏离度有效降低。基于社会组织设立目的相对更注重保值增值和收益性的特点，委托结构的优化也带来管理规模和投资效益的明显改善，公司慈善信托单笔的平均规模约605万元，高出行业7%；业务操作灵活性和可持续性增强，“含金量”和管理效益不断提升！
下一步，公司将继续多措并举落实管理提升，推动慈善信托高质量发展。
一是依托母公司光集团E-SBU协同优势，创新电商直播带货、贫困生/留守儿童暑期游和身心障碍子女托管形式，消费类、文旅类定点帮扶项目和助残类公益项目；
二是在公司高层和集团对慈善信托营销自上而下的支持推动下，积极承接工商银行、等外客户资源，实现批量合作落地；
三是加强公益投放聚焦，做好保值增值服务，打造“公益+财富”名品品牌，通过服务综合化增加产品附加值，提高含金量。
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