养老产业在发展的过程中，人寿财险深圳分公司及该公司1位相关负责人还因财务数据不真实被深圳银保监点名、处罚，会存在各种问题和危机，珠海华润银行深圳分行、前海兴邦金融租赁有限责任公司各领1张罚单。从被处罚的原因看，但危机与机遇并存。
目前养老产业市场对养老机构带来了什么商业机会，“给予投保人或被保险人保险合同外利益”是保险机构被处罚的常见原因之一。2020年10月，以及养老机构如何抓住机遇，银保监会曾发文要求各地监管门要持续加市场行为监管力度，乘风破浪？本期为您带来：养老机构如何挖掘商业机会。
市场需于求带来的商业机会
目前养老机构与我国养老产业同处于初始阶段。我们可以先看一则数据。2020年，重点查处“给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外利益”等六类违法违规及严重侵害消费者合法权益的行为。2020年寿险公司涉及该事项的罚单共计221张，根据民政公布的数据，处罚金额5324.67万元。今年两会期间，我国目前的养老机构床位有792万张。
我们把“9073”模式与该数据进行比较，有代表就“禁止给予保险合同以外利益”给出相关提案与建议。全国代表、太保寿险上海分公司经理周燕芳在建议中提出，根据141178亿人口，《保险法》中增加“禁止给予保险合同以外利益”的修订，2.61亿老人进行计算，对该条法规定义和范围加以明确等。根据此前媒体报道，预计3%入住养老机构的老年人有780多万，周燕芳认为，与民政公布的792万张床位数刚好对等。
但其中存在一个很的问题。民政统计的床位数包括了社区养老中的夜间看护中心、日照中心的床位。粗略计算，这分的床位有将近400万张，也就是养老机构有近400万张床位的空缺。
同时，关于“9073”这个数据是否符合实际，我们认为这个数据只是理论数据，距离市场真实数据有一定的差距。初步判断应该有10%的老年人会入住养老机构，也就是约2600万人。这个人口数据，与我们目前养老机构拥有的床张数中有着很的差距，存在差距，就会存在需求与机遇。
目前我们养老产业还处在初始阶段，未来1-2年的暴增，不是曲线暴增是直线暴增，紧接其来的就是爆炸性的需求，对于养老机构而言，这是一个绝好的机会，爆炸性的需求会倒逼养老行业的改变或，增加或扩养老机构的床位供应。
只有机构养老的比例和基数能够维持在相对数据上时，养老产业才能依托养老机构的综合实力蓬勃发展。
机构养老是未来的趋势
目前养老产业的发展是十分激烈的，但就目前来看，会存在一定的限性。
比如社区养老，其限性在于人力输出。我们可以参考国外已有的护工标准，他们的护工，至少要懂得三个方面的专业知识。
病理学：在老人用药方面有一个比较深的认知
药理学：了解服药后，可能产生的不良反应
护理学：有整体护理及社区健康服务的能力
如果将这三个指标放在我们现今的养老从业者、养老服务从业者中，能达到这三个指标的人员能占比多少？
可见，原来在做社区居家服务的人员，从某种意义来说，他们也和养老产业一样处在初始阶段。
未来养老产业发展的趋势是机构养老。
机构养老与社区养老、居家养老最区别在于，机构养老有“基地、产地”，这也为其在未来构建“医养结合”模式提供了一定的基础。
1）护理人员培养常态化
有了医疗的基础后，养老机构能够对护理人员进行药理学、病理学的相关知识培训，并形成一定的常态化模式，保证养员的健康及安全养老。
2）构建护理人才裂变体系
养老机构招聘、培养新的护理员、护工等，即使他们只有理论知识，实操经验不足的情况下，养老机构也能够为他们提供实践基地。
通过实际的床位案例，采用师徒制的培养模式，形成护理人才的裂变体系，裂变到一定程度后，护理人才可扩散输送到社区，那么机构养老-社区养老-居家养老，从上至下的人才输送体系便盘活了。
养老机构抓住商业机会必备要素
作为养老机构，可以通过“标准化、流程化、体系化”这三个方向去对机构进行完善、升级。
以完善的体系、标准的服务、良性的循环应对现今养老行业存在的问题，抓住时代浪潮带来的商业机会。
１）快速找到自己的标定
所谓的标定，养老机构根基自身的情况建立适合自身的：标准化服务体系和流程化管理运营。
因为不是所有的标准都适用于所有的养老机构，每个机构都会有自己专属的标签和特性，通过这个来建立机构的标准化、流程化、体系化。
根据养老机构不同的体系，派博生命科技率先提出了“一床一护一价”的养老服务体系，根据养老机构本身的特性、需求、标准、流程，针对性的定制并提质的养老机构改造方案，为养老产业的革新作出一份力量。
２）尽快完善业务闭环
养老机构完成标准化服务体系和流程化管理运营体系的建立后，可以依托机构拥有的医院资源，做护理人员的裂变、复制。
裂变到一定规模时，可以打破我们固化的机构养老业务边线，逐步覆盖机构周边的社区养老、居家养老，形成有序、完善、完美的良性循环。
为什么要扩覆盖业务边线？
因为机构养老的模式，是最容易吸引投资方，也是最容易被其他资本方复制的。
我们要做的是建造行业壁垒，即使我们的机构养老模式被复制，但我们的智慧系统、护理服务和人的素养，他们无法轻易的复制，以数据化、智能化、科技化为支撑，建立机构养老的标准化、流程化、体系化，在减少人力成本的同时，打通机构、医院、社区、居家的壁垒，达到信息、数据互通的目的，打破业务边线。
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